农夫山泉上市时间表_农夫山泉什么时候上市？

当我们在买水的时候，我们在买什么?

张知愚：我认为农夫山泉的营销能力是超过可口可乐的。毕竟水像空气一样是近乎无限的、免费的资源，农夫山泉能把水卖的那么好，说明其营销能力是非常强的。

首先，它运用了一个经典的三步骤：第一，开创了一个品类;第二，代言了这个品类;第三，把这个品类做大。例如，茅台开创了一个香型品类叫酱香型，它便成为了酱香型白酒的代表品类，并把这个品类无限做大。农夫山泉就是开创了天然水这样的品类，然后成为该品类的代表品牌，并它把这个品类给做大。

其次，很多人评论农夫山泉是一家被卖水耽误的广告公司。它实际是运用非常文艺的方式，恰当地传达了产品的特性，这两点缺一不可。例如，竞争对手娃哈哈的广告语是“爱你就等于爱自己”，虽然非常文艺的，但它的广告语并没有传达其产品特性。而农夫山泉的广告语：“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”，“什么样的水源地诞生什么样的生命”。这些广告语不仅文艺，容易传播，同时又能够准确地传达出它的产品的特性。这一点正是农夫山泉的厉害之处，既有非常明确的产品特性和品牌定位，也有非常高妙的品牌形象的操作。

同样的，农夫山泉之后也再难推出现象级产品，也是同样的问题。以东方树叶为例，它并没有一个具体的产品特性能够被消费者所熟知。农夫山泉的成功在于它能做到的两点：第一，开创并代言了一个品类，然后做大了这个品类;第二，用一种非常文艺且恰当的方式传达了它的产品特性和品牌定位。从这两点来看，它的其他产品都没有做到。可能因为企业家成功之后就逐渐远离一线市场，没有了具体的生活场景，就很难感受到消费者内心那个痛点。因此，在做品牌、做营销的时候一定要有外部思维，就是既有专家的产品思维，又要有作为消费者的直观感受，只有把这两者结合起来才是一个正确的外部思维。很明显，从钟睒睒之后的产品操作来看，他已经没有最初创业时的灵感和企业家精神了。

有人会质疑这样重营销、轻研发的路线不能走的长久，但我认为，对于农夫山泉这种快消品企业而言，营销就是它的产品，甚至我认为营销就是它的研发，我们购买的就是这个品牌的营销成本。比如说很多女生都喜欢的口红、包包，很多男士都喜欢的皮具、豪华汽车等，从产品价值上来看，它们的卖价远远超出其使用价值，正是这些产品背后所呈现的身份象征，使我们心甘情愿地接受了产品的溢价。因此，我们需要调整一种思维：我们购买的就是这个品牌的营销，它的营销本身就是个产品。